近日，我司水产渔药华中大区负责人张总带团队回公司述职并参观交流。此次交流以 “技术创新与市场深耕” 为主题，旨在通过一线经验与总部战略的深度融合，推动公司在水产动保领域的高质量发展。张总作为公司水产板块区域市场核心代表之一，携区域市场洞察与典型案例，与研发、生产、市场等部门展开多维度研讨，为企业战略升级注入新动能。
科技赋能：从实验室到养殖塘口的全链条突破
在公司技术研发总监姚教授、运营部郭总的陪同下，张总一行首先参观了位于葛店经济技术开发区的现代化生产基地。该基地于 2024 年完成二期扩建，新增水产渔药专用生产线 8 条，涵盖消毒剂、杀虫剂、微生态制剂等全品类。在智能化车间，张总、史总、以及团队详细了解了“渔康金诺”、“出血菌炎净”、 “车指安”、“水霉净” 等新品的生产工艺，对公司通过化药中草药“高含量纳米技术、长效干扰素技术、靶向缓释技术”等技术提升产品效能的创新路径给予高度评价。
在研发中心的交流环节中，张总与华中农业大学专家团队围绕水产动物病害防控难点展开研讨。针对当前养殖密度提升引发的细菌性疾病高发问题，双方重点探讨了 “优科金冠+金科乐健+肝胆渔舒” 的水塘田间试验数据。张总、史总结合华中市场的推广经验指出：“养殖户对绿色、高效产品的需求愈发迫切，我们在河南、山东、安徽三省试点的“中西药联合方案”，有效推动养殖成活率提升，这为后续产品迭代提供了实证支撑。”
市场深耕：从单品突破到系统解决方案
作为深耕水产动保领域十余年的资深从业者，张总在市场战略分享中强调：“水产养殖已从‘拼规模’转向‘拼效益’，单一产品难以满足需求。” 他以山东河南某养殖基地为例，展示了武汉金华农 “检测 - 方案 - 跟踪” 的全周期服务模式：通过水质监测仪实时数据反馈，动态调整 “底改+调水+内服” 组合方案，帮助客户降低用药成本的同时，还实现水塘亩产的提升。
在战略协同会上，张总与公司管理层姚教授、郭总监共同制定了 2025 年水产板块 “双百计划”：聚焦 100 家标杆养殖场，打造 10 个 “无抗养殖示范区”。这一计划与公司 “纵向产品延伸、横向板块拓展” 的战略高度契合 ——2024 年公司已推出 70 个水产新品，覆盖病害防治、免疫增强、环境调控等全场景，而张总团队在华中市场的 “场景化套餐” 策略，正成为这一战略落地的关键抓手。
人才共育：从经验沉淀到组织能力升级
交流期间，张总以 “水产动保营销的变与不变” 为题，为市场团队带来实战培训。他结合自身从技术服务到区域管理的职业发展路径，分享了 “技术营销” 的三层境界：从产品功能传递，到养殖模式优化，再到产业生态共建。“我们不仅要做药商，更要成为养殖户的‘健康管家’。” 这一理念与公司 “专致动保科技、引领健康养殖” 的核心价值观深度共鸣。
针对水产板块快速扩张带来的人才需求，张总与人力资源部门达成 “双导师制” 培养计划：由总部技术专家与一线市场骨干联合带教，通过 “理论 + 实战” 轮岗机制，加速复合型人才成长。这一机制与公司 “中青结合、传帮带教” 的团队建设传统一脉相承，将为水产业务的持续增长提供坚实保障。
战略展望：从区域标杆到行业引领
在总结发言中，公司富胜董事长对华中地区张总团队的市场成果给予高度肯定：“2025 年水产板块营收同比实现大幅增长，成为公司六大业务线中增速最快的板块，这印证了我们‘以科技破局、以服务制胜’的战略正确性。” 他强调，未来公司将持续加大水产领域投入，依托葛店基地的产能优势与华中农大的研发资源，打造 “产品 + 技术 + 数据” 三位一体的动保生态。
张总表示，此次回司交流进一步坚定了团队信心：“随着新版 GMP 标准实施与行业集中度提升，武汉金华农的技术积累与全产业链布局正转化为市场竞争力。我们将以“多元解毒灵、高稳性多维、活力源、金冠优菌，活水抑菌灵”等爆品为引擎，通过‘公司 + 基地 + 农户’模式，在华中等主产区建立可复制的产业示范带。”
此次交流不仅是经验的双向传递，更是战略共识的凝聚。在水产养殖绿色转型的浪潮中，武汉金华农正以科技为桨、以市场为帆，在千亿级动保蓝海中破浪前行。正如张总在参观研发成果展时所言：“当实验室的创新遇见塘口的需求，当总部的战略对接区域的深耕，我们终将在水产动保的新赛道上书写属于武汉金华农的传奇。”
